Antes de pisar tu exposición ha comparado versiones, ha mirado la financiación, ha pedido tasación de su coche y le ha preguntado a una IA qué le conviene. Cuando entra por la puerta ya sabe casi todo — y solo ha entrado por una puerta.
¿qué coche de ocasión con garantía hay por menos de 15.000 euros?
¿cuánto me dan por mi coche si lo entrego como parte del pago?
¿me sale mejor renting o financiar un coche nuevo?
El recorrido entero pasa por el móvil y acaba en una única exposición. Lo que se decide antes —qué stock tienes, si se puede probar, cómo va la tasación, con qué financieras trabajas— es lo que hace que esa visita sea la tuya, y casi nunca está contado.
La web oficial se lleva las búsquedas del modelo y ahí no hay nada que rascar. Lo que sí es tuyo es el modelo con tu ciudad, el stock disponible, el plazo de entrega y la prueba: lo que busca quien ya sabe qué coche quiere y ahora busca dónde comprarlo.
La venta ocurre una vez cada muchos años; las revisiones, los recambios y las campañas, cada temporada. Son búsquedas propias que casi ningún concesionario trabaja, y son las que sostienen la relación hasta que toque el coche siguiente.
Fichas de stock con fotos reales, kilómetros y garantía, tasación de su coche y simulación de financiación desde la web, cita para prueba en dos clics, y el taller con sus servicios y sus precios: quien entra a revisar es quien compra el próximo.
En el portal pagas por estar y apareces junto a otras veinte ofertas casi iguales. Tu web es donde cabe lo que un anuncio no puede contar: garantía, taller propio, tasación y a quién le está comprando el coche.
En su terreno no, y tampoco hace falta: quien busca ocasión compara precio, kilómetros y garantía antes que el cartel de la puerta. Esa comparación se gana con fichas completas y con lo que ofreces después de la venta.
Es otro comprador y otra búsqueda: mira cuota, plazo, qué mantenimiento entra y si le dan coche de sustitución. Necesita su propia página y alguien concreto a quien llamar.
Ni entrada ni cuota final: una mensualidad cerrada, sin permanencia y sin ajustes a mitad de año. La web, si hay que rehacerla, se presupuesta aparte y con su cifra cerrada; el análisis previo va por nuestra cuenta.
Las dos partes: dónde apareces cuando alguien busca coche de ocasión en tu provincia y cuando busca revisión o taller de tu marca, a quién nombran las IA en esas preguntas y quién se está quedando esas visitas. Con tres primeros pasos.
Lo de la marca es de la marca: campañas nacionales y su web. Lo local —tu provincia, tu stock, tu taller— no lo trabaja nadie por ti, y ahí es donde el informe enseña el hueco. No te compromete a nada.
Y si te reconoces en lo contrario, sigamos hablando. ↓
Equipo muy profesional. Han hecho un gran trabajo en mi proyecto.
— Joan Seguí
Te decimos si apareces en Google y en las IA cuando alguien busca coche antes de pisar una exposición, qué está haciendo tu competencia — y qué falta para aparecer. Te responde quien hará el trabajo, no un comercial.