“Vull començar a vendre en línia i no sé per on començar”. Aquest dubte és molt més comú del que creus entre comerciants i emprenedors. Ningú vol començar un negoci on la pèrdua sigui més gran que el guany. Per això, abans d’iniciar, és important repassar alguns detalls: avaluar els recursos de què disposes, observar les necessitats del teu públic objectiu, reconèixer les teves destreses, entre altres detalls importants.
Continua llegint; aquí trobaràs els 10 passos per triar un producte rendible i vendre’l per internet.
Per què és una bona idea vendre per internet?
Els beneficis de vendre en línia són moltíssims. Si encara ho estàs dubtant, et recordem que un negoci online et permet…
- Trencar fàcilment les barreres geogràfiques, la qual cosa es resumeix en un major abast, especialment si estàs oferint un servei i no un producte físic.
- Oferir atenció estesa al públic. Els compradors podran contactar-te a qualsevol hora del dia, així que cap de nosaltres dependrà del cartell d’“obert” o “tancat”.
- Reduir despeses, ja que la inversió monetària en un negoci digital sol ser inferior a la d’un negoci físic.
- Estudiar més fàcilment el comportament del client per adaptar així les estratègies de comunicació i venda.
- Obtenir bons guanys si tries intel·ligentment el teu nínxol de mercat.
Troba un producte rendible en 10 passos
Per trobar un producte que sigui rendible per vendre per internet has de fer-te diverses preguntes. Per contestar-les, has de fer servir la lògica, les matemàtiques i, encara que no t’ho creguis, també el cor.
1. Descriu les teves habilitats
Tots tenim talent per a alguna cosa. Saps quin és el teu? En cas afirmatiu, vas molt bé! En cas que encara no ho sàpigues, és important que repassis: quines són les àrees en què tens més experiència?, quines han estat les destreses que els altres (o tu mateix) han reconegut en tu?, quins són els temes sobre els quals sents més confiança en parlar? D’aquí sorgiran idees que et podrien acostar al producte ideal.
2. Defineix les teves passions
Quan un treballa en el que estima, se sent i es reflecteix en els resultats. Reconèixer quins són aquests temes o tasques que fan que el teu cor s’emocioni pot ajudar-te a trobar un producte o servei per comercialitzar. Per exemple: t’agrada l’esport?, estimes el cafè?, t’apassionen els números?, adores el maquillatge?, l’educació és el teu fort? Podries avaluar quins productes relacionats amb les teves passions pots oferir o crear.
3. Observa les teves necessitats i les dels altres
Un producte rendible ha de resoldre necessitats i, sobretot, ha de mirar cap al futur. Pregunta’t: dins de les àrees prèviament definides, què ajudaria a fer millor la teva vida? Pensa en productes existents i imagina, per exemple, com podries millorar-los tu per oferir solucions més actuals.
4. Tria una àrea del mercat
Les preguntes fetes prèviament t’hauran donat senyals per arribar a aquest punt. Un cop escollit el tipus de producte que vols comercialitzar, és important que t’involucris en el mercat. Això et permetrà veure la competència. Si tens molta competència al nínxol de mercat pot ser un desavantatge; si no en tens gens, pot ser que se’t faci costa amunt posicionar-lo… o potser no! Però si tries un equilibri, millor.
5. Escull un producte amb majors marges de guany
En aquest punt les claus són la investigació, les estadístiques i les matemàtiques. A més d’avaluar quant costarà l’elaboració o adquisició del producte a comercialitzar, també has de tenir en compte quant hauràs d’invertir en la promoció. En resum, has d’incloure a l’equació tots els recursos en què caldrà invertir perquè es generin les vendes.
6. Analitza la competència
Avalua què fa atractives les marques similars als productes que vols comercialitzar i observa també les seves debilitats per establir oportunitats de millora amb el teu negoci. L’anàlisi no només és del producte, sinó també de la seva comunicació i els seus mitjans i/o estratègies de difusió.
7. Defineix els teus proveïdors
Hi ha diferents camins que pots prendre: l’opció més econòmica és, indubtablement, crear-lo tu mateix. Per exemple, saps fer taules de surf i vols començar a vendre-les? Només necessitaràs els materials, el teu talent i sobretot molta energia. El detall és que el teu temps és limitat, i si la demanda creix hauràs de contractar empleats. Una altra opció és comprar a l’engròs, que pot resultar bastant lucratiu si es fan els càlculs correctes. I l’última eina és que et converteixis en un intermediari entre el fabricant i el client, la qual cosa es coneix com a dropshipping.
8. Estableix les característiques del producte
Un cop triat el producte, la feina tot just comença. Si has definit bé les característiques del producte a comercialitzar, tindràs més possibilitats de definir l’usuari a qui vols arribar a través de les paraules i mitjans ideals a utilitzar.
9. Inspira’t amb diferents botigues digitals
Perquè el procés de comercialització sigui l’adequat no n’hi ha prou amb tenir un producte o servei ideal, ja que importa també el compromís i la persistència del negociant, qui sempre se sentirà influït positivament si mira continguts que li permetin nodrir-se. Visita llocs com Amazon o eBay i busca publicacions en seccions que mostrin què és el més desitjat en l’actualitat pels clients que accedeixen al portal web.
10. Continua informant-te i escoltant-te
Les realitats canvien ràpidament. Per això és important que et mantinguis al dia, no només amb les tendències de comerç electrònic i màrqueting digital, sinó també amb la teva pròpia veu, interessos i necessitats (i, per descomptat, la dels teus clients). D’aquí podrien sorgir idees per a nous productes o per potenciar els existents.
Idees de serveis per vendre per internet
Més enllà de la venda d’un producte físic, també existeixen centenars d’opcions de servei que només requereixen la teva energia, organització i dedicació. Per exemple:
- Assessories en una àrea en què t’hagis especialitzat (advocacia, màrqueting, negocis, etc.)
- Redacció d’articles.
- Disseny digital.
- Fotografies per projectes.
- Programació/disseny web.
- Suport tècnic.
- Classes d’algun idioma o matèria puntual.
Hi ha molts productes i serveis que poden ser realment rendibles atesa la seva baixa inversió. Només cal estar atents a les passions, destreses, necessitats i tendències.
Ja saps què t’agradaria vendre?
